ROMA – Se il sabato resta la giornata consacrata per l’acquisto “in presenza” di un’auto nelle concessionarie, il lunedì sera è il momento preferito per acquistare un veicolo online. Lo rileva un’analisi dello specialista britannico BuyaCar.co.uk, uno dei più grandi supermercati online di automobili del Regno Unito, e tra i più popolari del Vecchio Continente. Analizzando i numeri dei visitatori che scelgono un’auto, versano un deposito e chiedono un finanziamento sul sito, gli analisti hanno identificato una finestra di attività particolarmente intensa ogni lunedì intorno alle ore 20-21. E in generale, i momenti più affollati per i visitatori che passano dalla ricerca e dall’osservazione all’acquisto concreto, si concentrano soprattutto il lunedì e il martedì sera, tant’è che, complessivamente, quasi il 43% delle transazioni completate su BuyaCar.co.uk avviene proprio in questi due giorni. Insomma, nonostante molte persone lavorino principalmente da casa negli ultimi 20 mesi (a causa della pandemia), gli acquirenti di auto continuano a concentrare la loro ricerca nei fine settimana prima di passare all’azione con l’acquisto all’inizio della settimana lavorativa.
Questi dati, inoltre, possono essere significativi per i rivenditori di auto fisici e digitali, perché suggeriscono che l’inizio della settimana può essere il momento più favorevole per concludere la vendita. “I nostri dati suggeriscono che molti consumatori stanno adottando un approccio tipicamente ibrido all’acquisto di auto – spiega Christofer Lloyd, direttore responsabile di BuyaCar.co.uk – con coloro che cercano la comodità di vedere le loro auto preferite in carne ed ossa prima di acquistare e che poi sono pronti a comprare online all’inizio della settimana. È anche interessante vedere che gli acquirenti tendono a fare le loro transazioni al di fuori dell’orario di lavoro.
Ciò significa che non stanno organizzando l’acquisto dell’auto durante il lavoro, ma dedicano specificamente il tempo per effettuare un ordine. Queste cifre sono utili anche per i concessionari che potrebbero chiedersi quando è meglio trasformare una richiesta di informazioni in una vendita. Se il picco per comprare si concentra all’inizio della settimana, quello può essere il momento migliore per conquistare un cliente esitante”. (Maurilio Rigo)
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